Marketing de Atração – O Que é e Como Aplicar no Seu Negócio

O Marketing de Atração ou Inbound Marketing surgiu nos EUA em 2006, após pesquisas apontarem uma mudança no comportamento dos consumidores.

marketing de atração

O fato é que as pessoas estão cada vez mais presentes na Internet. Seja nas redes sociais ou fazendo alguma busca específica sobre algo de que precisam.

E cada vez menos abertas a pessoas e empresas que ficam querendo lhes empurrar algum produto a todo momento.

Por isso a estratégia de marketing que estou falando pega o caminho contrário do marketing tradicional.

Então se você faz propaganda dos seus produtos e serviços em tudo quanto é lugar e mesmo assim não consegue melhorar suas vendas, está na hora de conhecer esta nova maneira de fazer marketing.

Pois marketing de atração deixa de lado a panfletagem aleatória e a oferta de produtos porta a porta.

E ao invés disso ele atrai o cliente para o seu negócio através de conteúdos direcionados.

Mas como assim? Não vou mais ter que correr atrás de clientes?

Não!

Você só vai precisar conhecer o seu cliente, que chamamos de Avatar. E preparar tudo para que ele venha até você.

E quando eu digo preparar tudo eu me refiro a criar um ambiente online.

Pois você precisa estar onde o seu cliente está. Na Internet!

Mas estar na Internet não significa ficar postando em vários Grupos do Facebook ou abordando as pessoas no  Inbox ou no Direct do Instagram…

E sim ter uma Loja, Blog ou Rede Social contendo todas as informações que o seu cliente precisa para comprar de você.

Mas fique calma pois eu vou explicar tudo ao longo deste artigo.

As 4 Fases do Marketing de Atração

No Marketing de Atração, a venda se desenvolve em 4 fases.

E se você tem um negócio de Marketing Multinível, essa estratégia também pode ser aplicada para atrair mais pessoas para entrarem para a sua rede.

1 – Atração

A fase da atração é a mais importante e precisa ser bem planejada.

Pois é aqui onde o cliente te encontra e decide se vai ou não continuar te acompanhando.

Por isso é importante que você capriche no conteúdo para o seu Avatar. Ele precisa sentir que aquilo foi criado para ele.

Este conteúdo pode ser entregue através de artigos em Blogs, Vídeos no Youtube e posts em Redes Sociais.

2 – Conversão

Esta é a fase em que você vai garantir que o seu Avatar vire o seu Lead.

Ou seja, alguém que pode futuramente comprar de você.

Para isso ofereça algum material de valor para que ele entre para sua lista de e-mails ou do WhatsApp.

E depois continue oferecendo conteúdo que fale mais sobre o seu produto ou serviço e que o deixe interessado.

Se você não trabalha com listas, pode programar uma série de posts ou vídeos sobre o assunto e convidar seu Avatar a te seguir ou se inscrever no seu Canal.

3 – Fechamento

Aqui o seu Avatar já se tornou o seu Lead e já entendeu que precisa do produto ou serviço que você oferece, mas pode estar indeciso se comprará com você ou com outra pessoa.

Nesta fase você deve mostrar para ele quais as vantagens de comprar com você. Ofereça bônus ou alguma outra vantagem em relação ao seu concorrente.

4 – Encantamento

Após o fechamento da compra, é importante manter contato com o seu cliente. Ofereça mais conteúdo de valor, além do suporte que ele precisar.

Assim você vai transforma-lo em um cliente fiel e o principal propagandista do seu negócio.

Como Aplicar o Marketing de Atração

Para começar a aplicar o Marketing de Atração no seu negócio, é importante seguir alguns passos para que você possa ter sucesso e alavancar suas vendas na Internet.

1 – Defina quem é o seu Avatar

É muito importante você definir o seu Avatar, para que você consiga se comunicar com ele.

Mas entenda que Avatar não é a mesma coisa que Público Alvo.

Avatar é muito mais específico.

Veja um exemplo: (Mercado de Marketing Multinível)

Público Alvo:

  • Mulheres de 25 a 35 anos, casadas com filhos que trabalham fora, mas gostariam de ter seu próprio negócio para ficar mais perto dos seus filhos.

Avatar:

  • Mulher de 25 a 35 anos, casada com filhos que trabalha fora.
  • Sofre por chegar em casa tarde e não ter muito tempo para conversar com o marido e não conseguir acompanhar o desenvolvimento dos filhos.
  • Gosta de viajar, mas desde que teve filhos a renda não é o suficiente pois tem as despesas com creche, entre outras.
  • Nas horas vagas gosta de ler livros de auto-ajuda e assistir séries.
  • Seu sonho é conseguir trabalhar em algo que lhe dê prazer e lhe permita ter mais tempo com a família e qualidade de vida.

Você percebeu como fica diferente quando você define o seu Avatar?

Dessa forma você consegue entender quais são suas dores, hobbies e sonhos. Assim pode criar uma comunicação que se conecte com ele.

E quanto mais definido for o seu Avatar, melhor.

2 – Construa o Ambiente Online do seu Negócio

Mesmo que você atenda de forma presencial, é importante que você tenha o seu espaço na Internet.

Que pode ser uma Loja Virtual, Blog, Canal no YouTube, Instagram, Página no Facebook e Perfil no Pinterest.

E dependendo do seu tipo de negócio, você pode ter todos eles ou apenas ou mais relevantes.

Mas o importante é que você tenha um lugar para que o seu Avatar encontre o seu conteúdo e se conecte com você.

3 – Entregue Conteúdo de Qualidade para o seu Avatar

Agora é o momento de alimentar o seu negócio online com conteúdo de valor para encantar sua audiência.

Como eu disse lá na parte das 4 fases:

Este conteúdo pode ser entregue através de artigos em Blogs, Vídeos e Posts contendo informações sobre o seu negócio e o seu produto ou serviço.

4 – Leve Tráfego para o seu Negócio Online

Não adianta ter seu site ou rede social cheios de conteúdos top das galáxias, se não tem ninguém para ver, não é mesmo?

Então agora é preciso conseguir tráfego para o seu negócio e construir sua audiência.

Você pode fazer isso de 3 formas:

* Estratégias de SEO

SEO é a sigla para Search Engine Optimization.

Simplificando… são ações aplicadas para otimizar o seu site ou blog para que ele seja encontrado nos mecanismos de buscas, como o Google.

E assim, sempre que alguém digitar algo relacionado ao seu produto ou serviço, o seu site ou blog vai aparecer para a pessoa.

* Tráfego do Pinterest

O Pinterest é um catálogo mundial de ideias, onde as pessoas fazem busca constantemente atrás de inspirações.

Lá você pode postar o seu conteúdo (Pinar) criando um link para onde desejar, Instagram, Canal no Youtube , Blog ou Loja Virtual.

É possível conseguir muito tráfego através do Pinterest e muito rápido, basta você otimizar corretamente o seu perfil para isso.

Saiba mais sobre o Pinterest neste Artigo:

Como Usar o Pinterest de Forma Estratégica e Ganhar Dinheiro

*Tráfego de Redes Sociais e Compartilhamento Social

Outra forma bem simples e que pode ser muito eficaz é otimizar corretamente o seu perfil no Instagram e Páginas no Facebook para que aparecem para o máximo de pessoas referentes ao seu público alvo.

Use hashtags (#) relacionadas ao seu público e ao seu conteúdo para fazer essa otimização.

Além disso, se você fizer conteúdos de qualidade, seus seguidores vão compartilhá-los naturalmente, trazendo mais seguidores.

Você pode trabalhar somente com suas redes sociais e usá-las também para levar pessoas ao seu site.

5 – Mostre Que Está Sempre Disponível para Ajudar

Em toda sua comunicação, mostre que é alguém de verdade e que está ali para realmente ajudar seu Lead.

Disponibilize WhatsApp, Email e esteja disponível também no Direct e Inbox.

Assim as pessoas se sentirão à vontade para te procurar caso haja alguma dúvida, facilitando com que você quebre alguma objeção e feche a venda.

Aproveite também este contato para entender melhor o seu Lead e criar mais conteúdo para sanar suas dúvidas e quebrar objeções.

Aprenda Mais Sobre Marketing de Atração e Aumente suas Vendas Online

Agora que você já viu o poder do Marketing de Atração já deve estar querendo começar a aplicar no seu negócio hoje mesmo.

Afinal, você não vai mais querer ficar perdendo tempo e energia correndo atrás das pessoas erradas para oferecer seus produtos ou serviços, não mesmo?

Por isso, se você quer realmente alavancar suas vendas na Internet através do Marketing de Atração, eu recomendo que estude mais sobre isso.

No curso que eu adquiri a pouco tempo, o curso Copy Sem Segredos, da Gislaine Batista, eu aprendi muito sobre Marketing de Atração e como melhorar minha comunicação com o meu Avatar.

O curso é voltado para quem quer construir uma Autoridade Online no seu nicho de mercado e ter pessoas querendo comprar de você.

E além dos 15 Módulos de Aulas Gravadas, nós ainda temos aulas ao vivo semanais com conteúdo novo e que pode ser aplicado em qualquer negócio.

Eu fiz esse artigo explicando mais sobre o curso Copy Sem Segredos e também sobre os bônus que eu ofereço para quem compra através do meu link de afiliada.

Se você quer mudar o rumo do seu negócio, eu recomendo estudar este curso.

Saiba mais neste artigo:

Curso Copy Sem Segredos da Gislaine Batista 

Te desejo muito Sucesso e espero que este artigo tenha te ajudado.

Se ajudou, curta e compartilhe nas suas redes sociais, assim poderá ajudar outras pessoas também.

Fique com Deus e até o próximo artigo!

Sobre o autor | Website

Sou Bruna Medeiros, Empreendedora Digital, Esposa e Mãe de um rapazinho de 6 anos. Descobri no Empreendedorismo Digital uma maneira de conciliar minha vida profissional com a maternidade e agora quero te ajudar a fazer o mesmo.

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